在現(xiàn)制飲品行業(yè)深陷價(jià)格戰(zhàn)紅海與同質(zhì)化僵局的當(dāng)下，傳統(tǒng)果蔬混搭式創(chuàng)新漸顯乏力。當(dāng)新消費(fèi)浪潮奔涌與品牌突圍訴求交織，茉酸奶以"極致質(zhì)價(jià)比"戰(zhàn)略開辟了破局新賽道。
2024年5月，茉酸奶在“原創(chuàng)牛油果酸奶奶昔”“巴旦木牛油果酸奶奶昔”“開心牛油果酸奶奶昔”基礎(chǔ)上，創(chuàng)新推出“柚子羽衣甘藍(lán)牛油果酸奶奶昔”與“芭樂(lè)牛油果酸奶奶昔”，以產(chǎn)品矩陣升級(jí)開啟“瘋狂牛油果月”。憑借爆發(fā)式銷量增長(zhǎng)、極致的質(zhì)價(jià)比及品牌勢(shì)能集中釋放，這場(chǎng)“瘋狂牛油果月”正為行業(yè)突圍升級(jí)提供全新范本。
銷量現(xiàn)象級(jí)爆發(fā) 牛油果系列新品25萬(wàn)杯再證頂流產(chǎn)品力
"瘋狂牛油果月"活動(dòng)強(qiáng)勢(shì)賦能，推動(dòng)茉酸奶牛油果酸奶奶昔系列銷量持續(xù)攀高。數(shù)據(jù)顯示，該系列芭樂(lè)牛油果酸奶奶昔上新不到兩周銷量就突破25萬(wàn)杯，創(chuàng)下品類新紀(jì)錄;活動(dòng)截至5月27日牛油果矩陣總銷量超184萬(wàn)杯，環(huán)比增長(zhǎng)近30%，拉動(dòng)總體銷量增長(zhǎng)13.93%，占環(huán)比總體增長(zhǎng)量的93.2%，是拉動(dòng)增長(zhǎng)的核心因素。在頂流單品的帶動(dòng)效應(yīng)下，活動(dòng)不僅實(shí)現(xiàn)牛油果系列銷量近30%的增長(zhǎng)，更輻射至全線產(chǎn)品，帶動(dòng)門店客流量激增及周邊品類銷量提升，印證了其作為近一億銷量頂流產(chǎn)品的市場(chǎng)輻射力。
這場(chǎng)現(xiàn)象級(jí)的營(yíng)銷攻勢(shì)，讓牛油果酸奶奶昔品類成功點(diǎn)燃消費(fèi)熱情，一躍成為今夏現(xiàn)制飲品賽道的 “破圈王者”。消費(fèi)者心智被進(jìn)一步占領(lǐng)的同時(shí)，牛油果品類的產(chǎn)品力也憑借豐富口感與高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值得到更多認(rèn)可，成為更多人的品質(zhì)之選。一直以來(lái)，茉酸奶持續(xù)深耕產(chǎn)品創(chuàng)新，推出多種口味構(gòu)建牛油果酸奶奶昔矩陣，全方位滿足不同消費(fèi)者的需求。此次“瘋狂牛油果月”活動(dòng)的成功推進(jìn)，不僅凸顯了牛油果酸奶奶昔的獨(dú)特魅力，更為茉酸奶提升品牌聲量、實(shí)現(xiàn)持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展增添強(qiáng)勁動(dòng)力，為牛油果酸奶奶昔系列繼續(xù)引領(lǐng)消費(fèi)潮流筑牢堅(jiān)實(shí)的消費(fèi)認(rèn)知根基。
質(zhì)價(jià)比革命領(lǐng)跑 打響有機(jī)酸奶賽道第一品牌
茉酸奶以“質(zhì)價(jià)比革命”為錨點(diǎn)，從源頭構(gòu)建原料品質(zhì)護(hù)城河。在有機(jī)牧場(chǎng)，LPCV恒溫牛舍將溫度精準(zhǔn)控制在20℃，配合TMR全混合飼喂技術(shù)，確保奶牛產(chǎn)出高蛋白有機(jī)奶源;君樂(lè)寶工廠茉酸奶生產(chǎn)線采用巴氏殺菌與全自動(dòng)灌裝線，實(shí)現(xiàn)有機(jī)酸奶的零接觸生產(chǎn);在2025年年初再進(jìn)階，將B420益生菌全面植入產(chǎn)品線。牛油果催熟中心則以智能溫控系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，每庫(kù)5000箱牛油果經(jīng)糖度、干物質(zhì)等15項(xiàng)指標(biāo)檢測(cè)后，全程溯源直供門店。從牧場(chǎng)到工廠，從催熟到冷鏈，茉酸奶以工業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)重構(gòu)現(xiàn)制飲品原料鏈路，將“有機(jī)奶源 全球優(yōu)選牛油果”的極致品質(zhì)轉(zhuǎn)化為可量化的消費(fèi)信任。
技術(shù)壁壘與營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的雙重升級(jí)，讓質(zhì)價(jià)比成為茉酸奶破局市場(chǎng)的核心引擎。牛油果催熟中心獨(dú)創(chuàng)“產(chǎn)地直采 智能控熟”模式，穩(wěn)定催熟效果確保每一顆牛油果的成熟度一致，并行業(yè)首個(gè)應(yīng)用激光打碼技術(shù)，實(shí)現(xiàn)單個(gè)牛油果全流程可溯源;茉酸奶大陸門店均已啟用含 B420益生菌、每百克含約3.5g蛋白質(zhì)和約1000 億 CFU活性乳酸菌的有機(jī)酸奶。而覆蓋全國(guó)的智能物流體系，以2-6℃冷鏈精準(zhǔn)鎖鮮，確保全國(guó)所有門店原料高效新鮮送達(dá)。這場(chǎng)從原料科學(xué)到消費(fèi)體驗(yàn)的質(zhì)價(jià)比革命，不僅為“瘋狂牛油果月”30%銷量暴增奠定基礎(chǔ)，更以“高營(yíng)養(yǎng)、低負(fù)擔(dān)”的標(biāo)桿性產(chǎn)品，重塑現(xiàn)制飲品行業(yè)的品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。
品牌價(jià)值深耕 有機(jī)人生理念認(rèn)同造就高用戶黏性
茉酸奶在“瘋狂牛油果月”期間展現(xiàn)出強(qiáng)大的品牌價(jià)值深耕能力，會(huì)員數(shù)量的激增和高轉(zhuǎn)化率充分證明了消費(fèi)者對(duì)品牌“有機(jī)人生 夠純夠真”理念的認(rèn)同。長(zhǎng)期以來(lái)，茉酸奶以“有機(jī)生活哲學(xué)”構(gòu)建品牌與用戶的深層鏈接。依托超2700萬(wàn) 會(huì)員組成的私域流量池，“瘋狂牛油果月”強(qiáng)化數(shù)據(jù)背后是“自然有機(jī)”產(chǎn)品理念與都市白領(lǐng)人群、健身人群與時(shí)尚人群訴求的精準(zhǔn)契合。通過(guò)積極參與活動(dòng)，會(huì)員不僅享受到了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)，還在社交平臺(tái)上自發(fā)進(jìn)行“自來(lái)水式宣傳”，相關(guān)話題熱度120萬(wàn) ，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌的影響力。
高用戶黏性的背后，源于消費(fèi)者對(duì)茉酸奶所倡導(dǎo)的價(jià)值觀的深刻認(rèn)同。會(huì)員的復(fù)購(gòu)率持續(xù)走高，顯示出用戶對(duì)品牌的信任與依賴。用戶黏性本質(zhì)是價(jià)值觀的勝利。茉酸奶通過(guò)“有機(jī)酸奶 高品質(zhì)牛油果”的超級(jí)食物組合建立信任基礎(chǔ)，以不間斷的聯(lián)名和時(shí)令新品及活動(dòng)運(yùn)營(yíng)激活會(huì)員社群，形成“購(gòu)買-分享-裂變”的閉環(huán)鏈路。這種由消費(fèi)到文化認(rèn)同的革命不僅增強(qiáng)了品牌的忠誠(chéng)度，也為茉酸奶在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中贏得了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。這種由價(jià)值認(rèn)同催生的“品牌共建生態(tài)”，讓每一杯牛油果酸奶奶昔進(jìn)化為傳遞生活態(tài)度的介質(zhì)，最終實(shí)現(xiàn)從流量變現(xiàn)到理念共鳴的商業(yè)升維。
“瘋狂牛油果月”銷量的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，不僅是茉酸奶在市場(chǎng)營(yíng)銷上的又一次成功，更是消費(fèi)者對(duì)其“極致質(zhì)價(jià)比”的高度認(rèn)可。通過(guò)對(duì)優(yōu)質(zhì)原料的極致追求、對(duì)透明工藝的嚴(yán)格把控以及對(duì)飲品價(jià)值的不斷創(chuàng)新，茉酸奶成功打破了現(xiàn)制酸奶行業(yè)的價(jià)格內(nèi)卷，收獲了一大批高標(biāo)準(zhǔn)高凈值人群的認(rèn)可，開辟了一條以品質(zhì)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的全新道路。當(dāng)行業(yè)深陷價(jià)格混戰(zhàn)，茉酸奶以品類創(chuàng)始品牌的擔(dān)當(dāng)重塑賽道價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，為現(xiàn)制酸奶行業(yè)開辟出"質(zhì)量?jī)?yōu)先于規(guī)模"的全新增長(zhǎng)路徑。這場(chǎng)舌尖上的質(zhì)價(jià)比覺醒，終將沉淀為品牌穿越周期的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
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