夏日第一口“爆汁”，書(shū)亦燒仙草水蜜桃系列飲品上市。
進(jìn)入6月，茶飲行業(yè)的“夏日鮮果大戰(zhàn)”再度升級(jí)。繼不老莓系列上市兩周銷(xiāo)量突破100萬(wàn)杯引發(fā)行業(yè)關(guān)注后，書(shū)亦燒仙草于6月6日推出水蜜桃系列新品——鮮桃烏龍撞奶與桃桃冰茶，以“鮮切桃肉果粒 烏龍茶”的多重香味復(fù)合口感，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的夏日飲品賽道中再度殺出一款熱搜爆款。
作為當(dāng)季熱門(mén)水果，水蜜桃憑借“粉嘟嘟、水汪汪、清甜不膩”占據(jù)夏日絕對(duì)C位，不少茶飲品牌以其為靈感推新。書(shū)亦打破水蜜桃“單一口感”局限，首創(chuàng)“鮮桃粒 桃蓉”雙重桃肉組合：精選當(dāng)季新鮮水蜜桃手工去核去皮，果肉現(xiàn)搗，保留大顆粒果肉提升咀嚼感，同時(shí)融入優(yōu)質(zhì)水蜜桃果蓉提升飲品的桃子甜香，再搭配烏龍茶茶底和純牛乳做復(fù)配，果香與奶香、茶香交織形成豐富口感層次，成為年輕人夏日“快樂(lè)搭子”。
優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為載體 應(yīng)季水果高頻上新
打開(kāi)書(shū)亦燒仙草點(diǎn)單小程序，首先映入眼簾的就是近期頻頻上新的繽紛真果茶和水果撞奶系列。香甜的漫野鳳梨，清爽的楊梅沙冰，果味濃郁的莓果森林，應(yīng)季鮮橙的橙漫山茶花以及剛上線(xiàn)的清新水蜜桃系列，書(shū)亦燒仙草已陸續(xù)推出近10種果香風(fēng)味組合的飲品。憑借花香、果香入茶，多重復(fù)合香味的差異化口感以及真材實(shí)料的產(chǎn)品特性，書(shū)亦燒仙草精準(zhǔn)狙擊消費(fèi)者需求，成功在年輕消費(fèi)群體中掀起一股水果輕乳茶飲品風(fēng)潮。
在銷(xiāo)售表現(xiàn)上，書(shū)亦也展現(xiàn)了水果輕乳茶這一全新賽道黑馬的實(shí)力。橙漫山茶花在全國(guó)上線(xiàn)僅40小時(shí)銷(xiāo)量突破100萬(wàn)杯，上市一周銷(xiāo)量突破200萬(wàn)杯，多個(gè)城市門(mén)店持續(xù)爆單。楊梅系列和不老莓系列在上線(xiàn)兩周內(nèi)熱賣(mài)100萬(wàn)杯。社交平臺(tái)上眾多用戶(hù)驚呼：“書(shū)亦這一季的新品太能打！”
自誕生之初，書(shū)亦便明確“好奶好料”的市場(chǎng)定位，通過(guò)不斷打造差異化賣(mài)點(diǎn)，在巨頭林立的新茶飲市場(chǎng)穩(wěn)扎穩(wěn)打地前進(jìn)。“不做追隨者，而是提供獨(dú)特價(jià)值。”書(shū)亦燒仙草CEO王斌曾對(duì)外公開(kāi)表示。在當(dāng)下多元化的茶飲市場(chǎng)中，通過(guò)產(chǎn)品的高頻上新，打造品類(lèi)創(chuàng)新與持續(xù)爆款出圈，也許正是書(shū)亦市場(chǎng)突圍與銷(xiāo)量增長(zhǎng)的破局關(guān)鍵。
情緒營(yíng)銷(xiāo)破圈：高顏值加持，推進(jìn)年輕化
于書(shū)亦來(lái)說(shuō)，推進(jìn)品牌年輕化也是一直不變的策略。此次水蜜桃上新，書(shū)亦在包裝上也下足了功夫。采用迎合年輕群體的主視覺(jué)，限定粉色包材，單杯即贈(zèng)的自創(chuàng)“粉粉桃子發(fā)夾”周邊，以年輕化的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)吸引Z世代人群，一進(jìn)入市場(chǎng)便獲得了年輕人的喜愛(ài)。
“我們希望能跟年輕人做真朋友。瞄準(zhǔn)年輕人的所需所想，并將它完美融入產(chǎn)品中，讓更多人主動(dòng)去感受、去認(rèn)可書(shū)亦現(xiàn)在變得好看了，也更好喝了。”談到水蜜桃新品的創(chuàng)新理念，書(shū)亦營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)負(fù)責(zé)人這樣說(shuō)道。
在茶飲高度競(jìng)爭(zhēng)的當(dāng)下，書(shū)亦燒仙草以“水果輕乳茶”為支點(diǎn)，撬動(dòng)的不僅是一杯飲品的市場(chǎng)份額，更是對(duì)行業(yè)“產(chǎn)品本質(zhì)”的重新審視——唯有讓每一款產(chǎn)品成為連接情緒的載體，讓每一次消費(fèi)成為獨(dú)特的價(jià)值體驗(yàn)，品牌才能形成持續(xù)動(dòng)能。
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