4月28日，正帆科技發布2024年年報，董事長俞東雷在年報中發表致辭提到，“正帆科技是中國科技發展大潮中的“賣鎬人”和“賣水人”，這樣的業務定位將會得到長期堅持。
年報顯示，正帆科技2024年主營業務收入達到55億人民幣，同比增長43%;扣非歸母凈利潤4.9億人民幣，同比增長44%;歸母凈利潤5.3億人民幣，同比增長32%。經營性現金流達到4億元，同比增長245%，半導體產業收入占比增長到50%，非設備類(OPEX)業務首次突破30%。
在復雜的國際形勢下，正帆科技交出的成績單頗為亮眼。俞東雷董事長在致辭中提到了五大戰略觀點，即1、 堅持“三位一體”的業務定位； 2、堅持“ 依托CAPEX業務拓展OPEX業務”的發展戰略；3、堅持同源技術行業外溢效應；4、 堅持同游擴張；5、堅持團隊建設提升組織能力。
堅持“三位一體”的業務定位
“三位一體”是正帆科技堅持多年的業務定位，即制程關鍵系統、核心工藝材料和專業運維管理三位一體。俞董強調“我們是中國科技發展大潮中的‘賣鎬人’和‘賣水人’，正帆科技長期堅持這樣的業務定位”。堅定的業務定位是帶動企業持續向前邁進的保障。
堅持“依托CAPEX業務拓展OPEX業務”的發展戰略
這是正帆科技核心發展戰略。正帆科技CAPEX業務已占據國內市場頭部地位，在CAPEX業務巨大的安裝基數(Installed Base)下，持續擴展OPEX業務，使得正帆在市場競爭格局中具有強勁的發展動力。
據年報披露，OPEX業務包括核心零組件、氣體和先進材料及MRO業務，2024年非設備類OPEX業務收入占比已經超過31%，同比增長58.5%，2025年第一季度收入占比進一步提升至43%，這是正帆科技戰略落地的成果體現。
堅持同游擴張：提供更多的產品，深耕核心競爭力，覆蓋更多的賽道
中美在半導體領域的持續角逐，帶動國內半導體市場快速發展，站在時代機遇面前，正帆科技將如何把握?
俞董給出的答案是，順應下游市場工藝鏈條長，供應鏈要求高的特點，積極通過技術研發、收購兼并或合作生產等形式，進行同游擴張，向客戶群體提供更全面的產品和服務(比如scrubber/chiller/二手設備翻新/工藝機臺維保服務等)。在復雜地緣政治的外部環境下，始終堅持同游行業擴張的發展戰略，堅持為客戶做好服務，把服務賽道做長、做寬。
堅持同源技術行業外溢效應：積極開拓新興市場，強化企業發展的可持續性
全球市場環境日益復雜多變，但正帆科技相信，保持堅定的戰略定力，才可以無畏于市場變遷。正帆科技堅持同源技術行業外溢的發展戰略，利用核心技術的泛用性，向新能源、新材料和先進制造業等新興市場拓展，例如：新能源、電池儲能材料以及精細化工等領域，創造一條可持續發展路徑。
在筆者看來，正帆科技在很多企業追求短期利益的市場環境中保持冷靜判斷，堅持長期主義，持續積累行業經驗，形成一套可復制的發展模式，為自身的持續擴張形成強有力的核心競爭力。
堅持團隊建設提升組織能力
一方面，正帆科技不斷提高組織能力，吸引行業頂尖人才，加強人才團隊建設，打造出一只強大的正帆人才隊伍。
另一方面，充分的員工激勵和值得信賴的管理團隊，可以在一個內生動力強的平臺中發揮更大的潛能。
持續聚焦核心業務，持續打造強悍的人才隊伍，堅持戰略定力，相信正帆科技將會持續創造新的輝煌。
附：正帆科技董事長2024年報致辭全文
正帆科技2024年主營業務收入達到55億人民幣，同比增長43%;扣非歸母凈利潤4.9億人民幣，同比增長44%;歸母凈利潤5.3億人民幣，同比增長32%。
除收入與利潤繼續保持高速增長之外，各項業務指標也得到顯著改善：2024年營運現金流3.99億人民幣，同比增長245%;半導體產業收入占比增長到50%，非設備類(OPEX)業務占比31%，首次突破30%。
我代表管理層，向正帆科技全體員工特別是管理團隊成員致以最高的敬意和深深的感謝。沒有你們的激情與奉獻，我們不可能取得這樣的成就。同時，我也向正帆科技的客戶、供應商、合作伙伴和投資人表達我們誠摯的謝意。我們將繼續努力，為你們提供更好的服務和價值。
展望2025年，管理層預計半導體產業收入占比和非設備類(OPEX)業務占比將進一步提升;在建項目的投產和產能持續爬坡將繼續改善營運指標。在聚焦泛半導體產業的同時，正帆科技已經開始向海外市場、新能源和新材料領域拓展業務。已經和正在醞釀的收并購項目將幫助正帆科技開辟新的半導體材料、服務、零部件和裝備業務，進一步強化正帆科技向泛半導體市場下游客戶提供優秀產品和服務的能力。
正帆科技向泛半導體、生物醫藥、新能源、新材料和先進制造等產業的客戶提供制程關鍵系統、核心工藝材料和專業運維管理“三位一體”服務。我們是中國科技發展大潮中的“賣鎬人”和“賣水人”，這樣的業務定位將會得到長期堅持。
我們將繼續貫徹“依托CAPEX業務拓展OPEX業務”的發展戰略，充分利用正帆科技制程關鍵系統超大安裝基數(Installed Base)向客戶提供其生產所需的氣體、消耗性材料和運維保障服務，把賽道做長。
我們將順應下游市場工藝鏈條長、供應鏈要求高的特點，積極進行同游擴張，向我們的客戶群提供更多的產品和服務(比如Scrubber/Chiller/二手設備翻新/工藝機臺維保服務等)，把賽道做寬。
我們將利用正帆科技核心技術的泛用性積極創造同源技術跨行業外溢效應，向新能源、新材料、碳減排和先進制造業等新興市場拓展，創造可持續發展的新賽道。
我們將持續提升正帆科技的組織能力，通過驅動機制建設、干部隊伍建設和平臺能力建設打造一個優秀的組織。市場紅利是正帆科技高速發展的外部條件，而一支從戰火中沖殺出來，得到充分激勵和充分授權的優秀骨干團隊以及一個數智化和去中心化的高效運營平臺則是正帆科技發展的內生動力。
當前，大國競爭和地緣政治格局的劇烈變化毫無疑問將為正帆科技的發展帶來前所未有的機遇，但同時也將在近期帶來難以預料的挑戰。有著清晰戰略目標、務實路線圖和強悍團隊的正帆科技必將在這百年大變局中脫穎而出，持續創造新的輝煌!
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