【編者按】復旦大學國際MBA項目學生謝丹妮的三次創業之路,從校園試水到米酒出海,詮釋了新時代青年創業者的韌性與遠見。這位90后創業者將中國傳統文化...
復旦大學國際MBA項目學生謝丹妮的三次創業之路,從校園試水到米酒出海,詮釋了新時代青年創業者的韌性與遠見。這位90后創業者將中國傳統文化融入商業實踐,在復旦MBA的平臺上實現了從興趣到事業的跨越式成長。
2023級復旦大學國際MBA項目學生
謝丹妮
如果人生可以重來你會如何選擇?
謝丹妮的答案是:依然選擇創業。
帶著天生對商業世界的好奇,
從大學期間就開始嘗試創業,
又將興趣融于人生理想。
“如果創業是一場沒有終點的游戲,
我會享受其中的每一刻。”
懵懂卻大膽,創業是骨子里的向往
創業可能是謝丹妮刻在骨子里的熱愛。
20歲左右,還在上大學的謝丹妮就開始了第一次創業。“那是一次非常懵懂的嘗試,卻讓我意識到了自己的志向所在。”
大學期間謝丹妮在一家英語培訓機構擔任實習助教,工作過程中她發現自己最感興趣的并不是教學本身,而是觀察一家機構的運營機制。“例如通過統計每天的課時數、學生學費、固定成本開支等,估算機構的營收情況。”
“那時我對經營的理解很粗淺,覺得開機構很簡單自己也可以干。”于是,當年暑假謝丹妮就租好了場地,到中小學、社區門口分發宣傳單招生。“最后發現很少有人會相信這樣一個‘草臺班子’,盡管來咨詢的人不少,但愿意報名的只有幾位家長。”
首次創業嘗試雖然草草收場,但讓謝丹妮堅定了未來一定會創業的想法,“我就是很想自己做點什么。”大學畢業后的謝丹妮加入了一家互聯網公司。“公司內部十分鼓勵員工自我發揮,那時剛好也處于社交電商、新媒體的興起熱潮,于是我主動提出想組建電商團隊。”
事實證明謝丹妮的商業判斷很準確,在團隊成立后,她不僅連續多次在“大促”中成為銷冠,還抓住機會拓展新品類、新渠道,從社區團購入手,和各大電商平臺合作供應鏈,推出年輕化品牌的農產品,年營業額很快就直逼千萬。“業務越做越大后,我也正式成為了合伙人,這算是我的第二次創業經歷。”
“光合式”學習為創業熱身,“興趣 機遇”融合再出發
為了報考復旦大學國際MBA項目,謝丹妮離開了生活多年的武漢,來到上海。“我喜歡折騰,也向往節奏更快的環境,上海是理想的目的地。前幾年的實踐極大鍛煉了工作能力,我也想進一步提升商業的系統思維,到復旦管院求學成為了我的目標。很高興能順利被學院錄取,成為管院的一份子。”
在等待入學的幾個月時間里,“總是閑不住”的謝丹妮參加了一個公益組織。“在做公益項目的過程中,我接觸到很多來自山區、鄉村的產品,當時又再次點燃了我對消費品的熱情,想著也許還能再做點新的有趣的事情。”也是在這期間,謝丹妮結識了現在的合伙人,對方也是復旦校友。
開學以后,謝丹妮帶著“第三次創業”的念頭投入了國際MBA的緊張學習中。“第一年的課業壓力很重,大部分時間都在學校,所以創業的思路當時還處于早期‘熱身’中。”
這期間,謝丹妮考慮過多個品類,經過反復調研和長達半年的實際銷售測試,加上自己對品酒的興趣,最終決定選擇酒水領域。“酒水是個規模很大的行業,但米酒作為細分品類,市場集中度并不高,還缺少大眾耳熟能詳的標志性品牌,這也是機會點。”謝丹妮說,“米酒起源于中國,歷史最早可以追溯到一萬年前,是傳統文化的精粹,但很遺憾現在卻只屬于小眾產品。”
2024年,謝丹妮參加了學院的iLab實踐項目。這是復旦MBA“光合計劃”(點擊了解)全人教育培養的重要一環,秉持“學以致用,致用于學”教育理念,MBA學生會以企業外部智囊視角,幫助企業剖析實際問題,提供解決方案與思路。
謝丹妮小組的課題是“國潮煥新”,通過研究華東區域市場,結合光明冷飲的國民調性與年輕化消費趨勢,探索如何讓華東地區的年輕消費者對光明冷飲形成從認知到購買的轉化。
“我們通過層層遞進的調研去了解消費者的需求和對品牌的認知,發起了超500份問卷調查。還在學院里做了一次消費者實驗,進行不同品牌冷飲產品的盲測和明測,參與人數超90人,同時邀請了30多位同學現場一對一訪談。終期成果匯報會上,我們為光明準備了從產品升級、營銷推廣、銷售渠道等各方面的煥新建議。”
這場“國潮煥新”實踐不僅為謝丹妮積累了專業的項目咨詢經驗,也催生出許多新的創業靈感,讓她感覺“是時候再次出發了”。
突破傳統享受挑戰,下一站米酒“出海”
2024年夏天,謝丹妮創立了自己的米酒品牌,正式開啟第三次創業之旅。
謝丹妮認為,目前市面上的米酒大多是傳統口味,如果要順應新消費興起的市場趨勢,就必須抓住年輕人群的喜好“老物新做”,推出口味革新、配料干凈的米酒產品。“我們的品牌理念是自然、多元、可持續,希望打破對傳統米釀的刻板印象,煥發新活力,讓年輕人愛上中國米酒。”
公司剛起步的時候,謝丹妮和團隊遇到了很多難題。從技術層面的不同酒曲類型配比對口味的影響,到市場層面的產品包裝設計、營銷宣傳、銷售渠道搭建,包括倉儲、物流、客服等環節,都是團隊自己在做。不會就學、從頭摸索,憑著韌勁不斷突破短板。
“有時候我覺得,創業就像在打一場永遠都無法通關的游戲,不停經歷出現問題、解決問題的過程。可我一旦做了選擇就不會猶豫內耗,有想法我就去試,并且有耐心去堅持。”她堅定地說,“創業就是需要勇敢自信、行動力和長期主義。”
為了做行業研究和人群定位,謝丹妮和團隊幾乎跑遍了江浙滬的食品展與市集,向生產商學習釀酒知識,和顧客交流試喝反饋。“目前是產能過剩的時代,賣產品并不能‘拍腦袋’,先調研用戶需求再提供相應的服務能幫助降低風險。”
“這個過程中,管院的資源和平臺給了我很多幫助!”謝丹妮感言,“最初選品時,我就是通過復旦MBA俱樂部的創業市集,現場邀請同學、校友品嘗并填寫測評表,篩選出適合推向市場的產品。”2024年底,謝丹妮通過復旦分基金的推薦,申報了上海市大學生科技創業基金,經過初審和復審兩輪路演,順利獲得了雛鷹計劃的資助資格,“目前已經在立項中。”
除了學習豐富的商業知識,謝丹妮說在管院最大的收獲,就是遇見了一群志同道合的優秀同學。“我們經常會聊各自在工作生活中的問題,互相出主意,彼此支持,這份同窗情給了我很大力量。”
謝丹妮所在的全日制國際班課堂上,有許多來自世界各地的留學生。“每次我向他們介紹中國的米酒,他們都覺得新奇又好喝,甚至還有同學把我的酒帶回歐洲給家人朋友品嘗,這讓我慢慢萌生出一種情懷。”
下一站“出海”成為了謝丹妮的新目標。“我想讓中國米酒走向世界,傳播中國文化,就像葡萄酒、啤酒那樣全球普及,成為大家都認識、都喜歡的飲品。”
對謝丹妮而言,壓力從不來自于“創業”本身,而是來自作為領導者對團隊的責任。“初創公司本身沒有知名度,我們的成員都是因為理念認同才加入進來。如果大家在公司里沒法得到成長,無論物質上還是精神上都沒有足夠的收獲,會讓我覺得辜負了大家的期待,這份責任感是我的壓力。”
談起創業心得,她強調創業者千萬不能“自嗨”。“創業是特別接地氣的事,好的想法或許人人都有,但落地做成則是另一回事。品牌就像自己的孩子,投入了感情可能會盲目覺得自家產品什么都好。但最重要的還是尊重市場、尊重消費者、尊重商業規律,才能走上健康的發展道路。”
“創業對我來說,是生命中重要程度排名數一數二的事情,也是一種自然發生的狀態。就像命中注定一般,我在每個階段都有意為此做準備,也很享受創業的好與壞的全部過程。”
“如果人生有重來一次的機會,我還是會選擇創業。”
3月29日,2026年入學復旦MBA首場公開課以“跨越創新與市場的鴻溝:科技驅動品牌成長”為主題,探討技術商業化路徑與品牌跨越鴻溝的實踐策略,并發布復旦MBA“光合計劃”及招生政策。
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